早期，您可能不确定是否要购买营销自动化系统。
当然，“不确定”不是下拉菜单中的答案之一。即使有，你也可能不愿意说实话，因为你担心自己无法获得所需的信息。
您还不知道需要什么样的预算。您还不清楚谁需要参与制定解决方案。电话号码数据您不确定营销自动化类别中存在哪些问题。
现在，我们假设你已经取得了一些进展。
您已经列出了候选名单，并与几家营销自动化供应商进行了交谈，并开始明确解决方案。您如何回答时间线问题？
答案通常是“视情况而定”。这取决于出现了哪些问题，或者你受到了多少内部阻力。
这还取决于你询问的时间表：
预算批准？
签合同？
开始实施？
无论您想要什么样的时间表或预测会发生什么，复杂的销售可能会比您预期的花费更长的时间。
您的客户如何在解决方案之前了解他们的预算？
接下来是预算问题…… 促进销售：重新思考 BANT 以外的合格销售线索
作为顾客，即使我有预算，我也不会告诉你，因为你没有权利问这个问题。另外，即使我尊重你，我还是可能担心如果我告诉你我要花多少钱，你会多收我钱。
另外，您询问的预算是多少？
软件的预算是多少？
用于培养潜在客户的内容预算？
我在软件中创建活动所需的资源预算是多少？
此外，这些问题的答案是否真的意味着这些潜在客户不值得交谈？
许多潜在客户在考虑初期还没有准备好与销售人员交谈。销售人员可能不想与他们交谈。这没关系，这就是我们进行潜在客户培育的原因。
潜在客户筛选和营销自动化的局限性
也许我们营销人员需要更现实一点，b2c 电话列表而不是向销售领导层许下天方夜谭。如果没有内部销售运作，营销就无法提供 BANT 线索。相反，营销可以提供最有可能在目标市场中并且更有可能希望与销售人员交谈的线索。是的，大多数这些线索不会很快转化为收入，但冷呼叫也不会。这是营销线索的参考点。