建立一个电子商务网站并不意味着它会成功。网站只是等式的一半，另一半是买家。要获得成功，您需要吸引买家。有很多不同的方法可以吸引新客户访问您的网站并鼓励以前的买家回来。人们已经写了书籍，开发了课程，只是为了向您展示如何吸引稳定的买家流到您的网站。

自从零售业出现以来，优惠券就一直是零售业中行之有效的方法。每个人都喜欢优惠券，这意味着每个人都喜欢使用优惠券。制定优惠券营销策略是吸引流量的绝对最佳方法之一。它们之所以有效，是因为优惠券作为一种概念，只有一个目的，那就是改变用户的购买习惯。

什么是优惠券？

优惠券是商家用来改变购买习惯的一种拉动营销策略。商家希望的是，如果你改变习惯一次并且喜欢它，那么新习惯就会坚持下去，而不需要更多的优惠券。 

如果您通常购买 X 品牌的葡萄酒，但您获得了 Y 品牌 妈妈数据库 葡萄酒的优惠券，则希望能够打破您现有的购买习惯并说服您尝试 Y 品牌。

此外，有些优惠券的目的不是让你更换品牌，而是让你购买更多。有些 Y 品牌葡萄酒的优惠券不是针对从未尝试过 Y 品牌的人，而是针对经常购买一瓶葡萄酒的人。希望通过说服他们购买比平时更多的葡萄酒来改变他们的购买行为。 

这两种类型的优惠券都试图改变购买行为，但各自针对不同的行为，因此针对的是不同的消费者群体。 

实物优惠券

实体优惠券通常是印有折扣代码的纸质纸质优惠券，零售商会 采取行动前需评估的关键因素 接受这些折扣代码。实体优惠券通常由邮政服务分发，但在某些情况下，它们也会在商店发放。实体优惠券对零售商来说成本更高，因为制作和分发它们需要实际成本。即使它们是用复印机打印并由商店员工分发的，它们也要花钱。这意味着零售商对实体优惠券的提供方式更加谨慎。实验成本更高，因此大多数零售商坚持使用他们认为可以改变行为的方法。

数字优惠券

另一方面，数字优惠券的制作和分发几乎没有任何成本。如果 销售线索 您使用 WordPress 和 WooCommerce 并希望实施在线优惠券营销策略，您可以为您的 T 恤创建 10% 折扣优惠券并将其发送给邮件列表中的每个人。您的总成本是将优惠券输入系统并编写电子邮件所花费的时间。

由于制作成本太低，许多零售商错误地制 网站有效 定了在线优惠券营销策略。他们会为他们的某款产品制作 10% 的优惠券，并将其发送给他们能发给的所有人，希望如果发送给足够多的人，他们就能产生一些销售。这种“散弹枪式”优惠券方法的问题在于，如果你做得足够多，你唯一改变的行为就是你教你的客户等到你发出优惠券后再购买。这不是你希望客户有的行为。

3 个关键的电子商务优惠券营销技巧

为了制定有效的优惠券营销策略，在制作第一张优惠券之前，请先问自己：“我想改变什么行为？”然后，找出哪些客户有这种行为，不仅要制作优惠券，还要专门为这些客户制作信息。

1. 设定你想要改变的行为

假设您想增加平均购物车价值，即客户在每次交易中购买的商品数量。一种方法是使用数字优惠券。

对于每位定期从您这里购买但每次交易金额低