对于 B2B 企业来说，基于账户的营销是新标准。企业不再采取零敲碎打的方式，而是专注于个人高价值客户，采取个性化、有针对性的营销方式。
ABM 是一种资源密集型策略，
只有借助现代技术才能实现；如果没有足够强大的数据库，这种个人层面的营销就无法扩展。不过，并非每家公司都准备好迈向 ABM。如果没有数据基础设施，就不可能将您的方法改进到真正的基于帐户的营销所需的精细级别。
以下是如何让您的数据库加速并准备实施您的 ABM 策略。
确定顶级线索
为基于账户的营销做准备的第一步是了解哪些账户对您的组织至关重要。谁是您最有价值的客户，他们有什么共同点？有关客户和潜在客户的数据应该推动您对目标账户的决策。在寻找最有希望的新潜在客户来源时，几乎没有猜测的余地。首先查看客户 垃圾电话号码数据 记录，并将其与潜在客户数据进行交叉引用，以了解您最有价值的细分市场真正在哪里，而不是您认为它们可能在哪里。
从个人层面思考虽然将相似的潜在
客户归为一类是实现 ABM 的必要第一步，但它并不止于此。市场细分的价值众所周知，但基于帐户的营销可让您更进一步，从而有效地与某一细分市场建立联系。同一公司帐户上的个人可能有不同的目标，而借助 ABM，您可以向所有这些决策者提供信息，帮助他们做出重要选择。
例如，CIO 可能需要规格表和功能的详细信息，而组织的 CFO 则更关心成本和收益。两者都是决策过程中的主要参与者，但他们使用不同的标准来评估您的产品是否满足他们的需求。数据驱动的 ABM 可让您与他们两者进行交流。
保持数据质量要使这一策略取得成功，
您需要对潜在客户的了解程度要比标准营销数据收集高出一个数量级。干净、经过验证、及时的数据是必须的。如果您正在与同一帐户中的多位潜在客 我们的网络托管平台内置企业级安全系统 户交谈，则必须对他们每个人都了如指掌。定期验证信息并经常执行数据清理流程，以确保您使用的信息最准确。数据丰富还可以帮助您收集有关潜在客户的所有数据。
创建目标内容
当您拥有完整及时的数据时，您就可以通过生成满足决策者需求的内容来将其投入使用。让我们回到 CIO 和 CFO 的例子，他们有相同的最终目标，但评 巴哈马商业指南 估标准不同。能够说服 IT 主管的内容将解决有关功能的具体问题，因此您对该潜在客户的培育流程
基于帐户的营销可以带来丰厚的回报，但需要一些准备。确保您的营销软件能够胜任这项任务，并提供数据库服务，为大量高价值潜在客户做好准备。