您是否在竞争激烈的销售世界中苦苦挣扎？提升您的存在感。深入研究经过验证的策略，这些策略不仅可以提升您的地位，还可以使您成为客户信任和重视的不可或缺的合作伙伴。开始成为您所在领域无与伦比的权威的旅程。
在社交网站上，你会遇到一些关于你现在应该如何销售的想法。其中一些想法是有帮助的，而另一些则很危险，主要是因为它们会降低你在电话营销数据客户眼中的地位。如果你在企业层面销售，情况尤其如此。当你读到这些想法时，你需要评估执行它们将如何提高或降低你的地位。重要的是你要努力提高你的地位，并防止它下降。
低地位策略如何影响 B2B 销售成功
地位低下的销售人员总是难以赢得客户，输给地位较高的销售代表。地位较低的销售人员会认为他们不适合在重要或关键的决策上为客户提供建议，尤其是关键、困难的决策。当你的客户需要在第一次尝试时就做出正确的决定时，他们会让地位低下的销售人员失去任何竞争资格。
只需几分钟就能判断销售人员的地位是否低下。客户可以从人们的举止、着装、经验和谈论的内容（包括他们为与联系人建立融洽关系所做的事情）中看出端倪。但揭示他们地位低下的原因往往是缺乏信心，无法引导客户的决策过程。
有些地位低下的销售人员会在电子邮件中附上熊、鳄鱼或一些有趣的短语，以此来表明自己的地位低下。潜在客户的反应是从那时清洁水管理的积极影响起就避开销售人员。这是一种让联系人在得到进一步确认销售人员地位低下之前放弃某人的万无一失的方法。
降低销售员地位的关键因素
- 建立个人关系：大多数时候，销售人员如果在交谈开始时试图建立个人关系而不是为客户创造价值，往往会给人浪费时间的印象。
- 缺乏信心：当销售人员缺乏信心时，他们的客户会察觉到这一点，并且对他们缺乏信心。
- 缺乏了解：对联系人的公司或行业一无所知，会导致联系人认为销售人员缺乏知识或经验，无法信任他们帮助他们做出决定。这导致他们不愿意继续销售对话。
- 过分强调解决方案：狭隘地关注解决方海湾电子邮件列表案可能会疏远了解各种有效解决方案的成熟买家。
- 听从客户：倾向于遵循客户的指示而不是提供指导会降低销售人员的地位。
提升您在 B2B 销售中的地位：成功策略
在 B2B 销售中地位较高的人与地位较低的竞争对手截然不同。他们表现出有能力解决严重问题并改善客户期望的结果。这些销售代表的行为方式表明他们应该引导客户的决策，因为他们致力于改善联系人的业务及其未来的决策。
地位高的人看起来很有自信，说话方式、分享内容、提问方式和对话方式都充满自信。他们使用价值创造策略来建立融洽关系，为客户提供重要的东西，他们拥有他们的联系人和团队所缺乏的商业头脑和经验。地位高的销售人员在销售过程中积累了丰富的经验，客户可以信赖他们。
高地位的销售人员在他们所做的每件事上都表现出他们的高地位，更重要的是，在他们不做的事情上，避免任何可能导致客户担心建议或推荐的事情。高地位的销售人员知道要保护自己的地位，维护自己的信誉，并提供自己的专业知识，因为他们知道客户需要能够依靠他们来实现他们的目标。
提升销售专业地位的做法
- 建立良好的业务关系：在 B2B 销售中，提高地位的一种方法是通过建立业务关系来开启对话。商人谈论业务。这种高地位的方法可能会帮助销售人员赢得交易，随着时间的推移，他们将拥有低地位销售人员所缺乏的关系。
- 高度的自信心：成功甚至失败都会增强销售人员的信心，进而激发客户的信心。
- 深刻理解：了解客户的公司和行业，以及理解他们的挑战，可以提升销售人员的地位。
- 谈论模型：谈论商业模式而不是仅仅谈论解决方案表明了高水平的知识和经验。
- 引导客户：引导客户做出决定，就像他们是您自己做出的决定一样，这体现了知识和经验的转移，从而提升了您的地位。
保护和提高销售地位的策略
如果您拥有较高的销售地位，您会希望保持这一地位。如果您缺乏成功所需的较高地位，则需要努力随着时间的推移提高自己的地位。即使需要时间，也值得努力提高地位，这将提高您赢得交易的能力，并确保您的客户通过您的帮助取得成功。