拥抱新的 B2B 增长策略：从漏斗到飞轮

现在，毫无疑问，传统的 B2B 增长策略已不再适用。我们最新的讨论深入探讨了从线性漏斗到动态飞轮的转变，为更有效地吸引和留住目标受众注意力的市场进入 (GTM) 策略提供了新的视角。

了解B2B GTM的组成部分
GTM 策略大致可分为入站和出站活动。入站策略包括搜索引擎优化、合作伙伴推荐和社交媒体参与。这些是潜在客户发现您的品牌并与之互动的重要接触点。另一方面，出站工作侧重于直接推广，例如电子邮件或社交媒体，通常利用合作伙伴关系来推荐解决方案或供应商。

 

买家协调变得简单 拥抱新的B2B增

 

了解 Trendemon 如何自动协调买家旅程。
将网站访问者转化为客户，而不仅仅是潜在客户！

想立即尝试吗？
分析卖家和买家之间的相互作 用
卖家和买家都会发出有价值的数 拥抱 马来西亚电话号码数据 新的B2B增  据和信号。卖家提供内容和消息，而买家提供意图信号和反馈。清楚地理解这些有助于区分单纯的兴趣和深层意图，这对于定制内容和参与策略至关重要。

 

及时参与的重要性

我们的分析表明，在任何时候，只有一小部分目标市场准备购买。因此，只关注这一群体不如通过持续培育和宣传活动吸引更广泛的受众有效。这种方法可确保您的品牌在买家准备购买时成为首选

应对信息过载
可用的信息量海量意味着吸引和留住买 拥抱新的B2B增  家的注意力比以往任何时候都更具挑战性。先进的人工智能技术和较低的内容创作成本加剧了这种情况，因此公司必须通过持续制作高质量、引人入胜的内容来脱颖而出。

 

基于 ABM 和内容策略

基于账户的营销 (ABM) 不应被视为一种定位策略，而应被视为复杂的 GTM 动作的基本组成部分。结合强大的内容策略，ABM 有助于更有效地确定优先次序并与合适的账户互动。

销售发展代表 (SDR) 角色的演变
SDR 需要与营销工作紧密结合，利用内容参与度和账户行为洞察来量身定制推广方式。这种结合可确保互动及时、相关且高度个性化，从而增加通过销售渠道获得潜在客户的机会。

 

B2B 营销的飞轮框架

 

 

 

吸引注意力：初始飞轮涉及创建和利用吸引目标公司的内容。此阶段的成功可以通过网站访问量、活动注册量或新闻通讯订阅量等参与度指标来衡量，这些指标表明您吸引和留住注意力的能力。
将参与度转化为考虑：一旦您吸引了注意力，下一步就是将这种兴趣转化为对您产品的认真考虑。此阶段需要明确的信息和定位，以便通过案例研究、详细的剧本和直接的产品信息有效地传达您的解决方案的价值主张。
从考虑到意图：最后阶段涉及调整表明从考虑转变为购买意图的信号。高意向指标可能包括访问产品或定价页面。了解这些信号有助于完善您的互动策略并定制内容以引导潜在买家做出购买决定。

 

实施新的 B2B 策略：真实案例

公司背景

让我们假设一家 B2B 科技公司 Cyber​​Corp，该公司专门提供面向中端市场至企业级客户的 AI 驱动分析解决方案。Cyber​​Corp 最近改进了其产品以更好地满足市场需求，目前正在寻求优化其上市战略。

新 B2B 剧本的应用

 

基础设置

明确的 ICP 识别： Cyber​​Corp 确定其理想客户档案 (ICP)，其中包括金融、医疗保健和零售等严重依赖数据分析的行业。
内容策略： Cyber​​Corp 制定了强大的内容策略，包括白皮书、网络研讨会和博客文章，重点关注数据分析在数字化转型中的重要性。
信息清晰度：公司确保其信息清楚地表达其人工智能驱动解决方案的优势，强调改善决策和运营效率。
飞轮 1：吸引注意力
入站和出站策略：Cyber​​Corp 使用 SEO 对高 深入了解销售代理协议的世界 价值关键词进行排名，并投放定向广告来增加流量。同时，它利用社交媒体和合作伙伴关系来扩大覆盖范围。
指标：Cyber​​Corp 监控账户级指标。在此阶段，主要 KPI 是 AQA – 了解合格账户，即过去 90 天内访问过网站的任何目标账户。

飞轮 2：将认知转化为参与

内容利用：Cyber​​Corp 创建详细的研究、调查和思想领导力内容，展示他们在该领域的专业知识。
指标：在此阶段，主要的 KPI 是EQA – 参与的合格帐户，目标帐户，并且至少有一名访问者在网站上阅读了 3 页或更多页面。
销售协调：向 SDR 介绍互动和内容参与中的热门话题，以定制他们的对话。
飞轮 3：从考虑到意图
意图信号：Cyber​​Corp 建立了一个系统来跟踪高意图信号，例如访问定价页面、使用投资回报率计算器或参与技术文档。
转化策略：公司使用有针对性的跟进、个性化的电子邮件活动以及邀请参加独家圆桌讨论来将考虑转化为意图。

评估成功与迭代

 

持续监控： Cyber​​Corp 使用分析技术持续监控飞轮每个阶段的有效性，从最初的参与到销售转化。
优化：从数据中收集的见解可用于 bj 线索 优化内容、定位和参与策略。这可能涉及调整内容以更好地解决痛点或将广告重新定位到效果更好的细 市场。
销售反馈：与销售团队定期进行反馈会议有助于确定内容和策略中的差距，确保买家旅程各个阶段的一致性。
通过遵循这一策略，Cyber​​Corp 不仅能够更有效地吸引目标受众并与他们互动，还能将这种互动转化为切实的商业机会。飞轮的不断循环确保营销工作不是静态的，而是基于实时数据和反馈不断发展，使 GTM 策略充满活力并能响应市场变化。这种系统化方法有助于 Cyber​​Corp 实现可扩展、可重复且有效的营销策略，从而推动增长并提高投资回报率。

结论
通过采用这种新的 B2B 策略，营销人员可以构建可持续且有效的 GTM 策略，该策略不仅可以吸引买家，还可以在整个销售周期内保持买家的参与度。这种方法通过关注长期参与度而不是短期转化率来保证更高的投资回报率，为 B2B 领域更强大、响应更快的营销框架奠定了基础。